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一、推广先行。知名度全面提升

展会的行业知名度、号召力、影响力是展会发展进步的基础。自8月份起，青岛国际石材展先后通过莱州、云浮、水头、维罗纳、伊斯坦布尔石材展全面展开现场推广工作，共计发放折页1 0，000份，门票120，000张，展会纪实片3，000份，展报10，000份，实地拜访石材企业及机械企业800多家，行业媒体近20家。

青岛国际石材展的“推广万里行”从8月开始也已全面展开。现已完成北京、河北刑台、易县、灵寿，河南安阳，天津，山东莱州，福建水头，广东云浮、东莞、丁字湾麻石的推广宣传工作。到201 1年6月活动行程将贯穿50余个石材产业基地、沿海一二线城市以及内陆需求旺盛的城市，对当地石材市场进行深入宣传，通过户外广告投放、宣传资料发放、实地走访交流等多渠道的促成推广效果。为提升展会的国际化程度，第五届青岛国际石材展大打国际牌。1 1月在土耳其伊斯坦布尔石材展的推广活动中青岛展会取得了非常好的推广效果，同时在伊斯坦布尔WOW酒店成功举办的“第五届青岛国际石材展推介酒会”中，共有100多位土耳其石材矿主、企业家出席酒会。有50余家企业现场表示将加人土耳其展团参加明年的青岛石材展，并将长期支持青岛展会做强、做大。

二、前景广阔，业界关注再攀新高青岛国际石材展在石材业界的大力支持下取得了飞速的发展，201 1年展会展出面积为4oooo~,平方米，在2010年展会的基础上实现100％的增长。展会将启用青岛国际会展中心1 、2 、3 馆，其中，1 馆为国际馆，1 0，000平方米；2 馆为人造石馆，1 0，000平方米；3 馆20，000平方米，是会展中心面积最大的展馆，将分隔为10，000-~方米石材馆和10，000平方米的机械及养护材料馆；另外，还有3，000平方米左右的户外展区，用于各国的石材荒料展出。

第五届青岛国际石材展自启动以来展位预订火爆，目前，各馆60％以上的展位均已预订完毕，同时积累了1，000多家意向客户。厦门万里石、青岛新金石、青岛润隆、山东新峰石材、美丽石材、冠鲁石材、晋工机械、厦装机械、高时机械、威盛机械等多家知名石材企业都已确认参展意向，在201 1年也将对石材行业的新产品、新技术、新趋势进行重点的推介和展示。

青岛国际石材展在展会国际推广工作的不断加强下吸引了中国的海外展商的注意，来自土耳其、印度、巴基斯坦、黎巴嫩以及埃及、伊朗、意大利等国家的20多家石材企业已订购201 1年展位200余个。201 1年青岛石材展将为石材行业打造一个更完美的国际展区。

三、步步为营，最大化效果保障青岛国际石材展认为，做会如做人，效果是展会的生命。在招展的同时，第五届青岛国际石材展国际、国内观众招商部的工作也全面展开，继续强化、深化专业买家的邀请。

1．采购商协约式邀请：在每一位展商签订参展协议后，招商部即展开对展商市场需求的针对性调查，并根据调查结果拟定专门的招商方案，进行一对一交流，与买家签订《采购意向书》后，在2011年展会期间为买家提供免费住宿的服务，确保其精准度和到会率。

2．在建工程组织：充分运用区域建设主管部门的大力支持下，青岛国际石材展将重点邀请当地以及周边的房地产商、工程采购商到会参观采购。

3．推广万里行：在展会推广万里行活动中，招商也是其中的一项重要任务。在对沿海一二线城市、内陆需求旺盛的城市开展推广工作时，尤其注重拜访当地的大中型房地产企业、建筑设计单位、渠道商等，面对面地邀请专业观众与买家届时到会交流采购。

自项目启动至今，青岛国际石材展招商电子展报发行不低于30000份，联系了至少5000家以参观和购买为目的的石材企业。其中200余家房地产商、建筑公司、1O0余家国内知名建筑设计院、200余家对进口石材、国际合作贸易有明确意向的石材企业、经销商等。

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