石材设备开发_石材加工技术_石材行业资讯、项目信息-长沙荣盛石材

山东日照海恩锯业有限公司始建于1992年，前身为日照天力锯片厂，当时主要生产单一的直径小于1600mm的常规锯片基体，设备陈旧、工艺落后后经改制、搬迁，捉住机遇，迅速发展，企业整体水平有了质的飞跃。2007年，海易集团整体收购海恩锯业，在经营理念、管理方式上注入了新的活力，形成了良好的发展势头，通过购进国内外最先进的锯片加工设备，同时大力引进人才，使公司规模、产能得到了极大提高，更重要是通过设备的更新换代培养了一大批锯片技术人才，企业产品从单一的常规锯片基体到产品涉及18个系列1800多个品种，包括石材行业、建筑行业、冶金行业、矿山开采、木工行业、棉花等圆锯片基体、条锯以及制锯设备和锯片检测设备的研究、生产与销售，年产直径105mm至4000mm锯片基体500多万片，可根据客户需要承接异型基体的研制和生产。产品畅销全国，并出口欧洲、美洲、中东、南亚、东南亚等一百多个国家和地区。2010年，企业总产值、销售收人较2009年提高40％，企业万元产值水电消耗、辅料消耗，都明显下降，企业经济效益大幅提升。近年来海恩锯业的快速发展主要得益于以下措

施。

 

1．调整营销策略，努力拓展销售市场。

公司从2008年开始出台一系列针对办事处、直销等部门的措施，在扩大销售规模同时保证了营销人员以及货款的安全，降低了各办事处库存，降低了公司经营风险。2010年销售和货款回收达到了历史最好水平，呆坏死帐和外欠及库存得到了有效控制。

 

2．加大技改投人，增强科技研发，强化内部管理，夯实发展基础。

(1)加大技改，狠抓节能减耗和质量控制。

面对辅料消耗和水电消耗居高不下的双重挑战，着力于节能减耗降成本，努力克服资金困难。花费巨大的资金和精力对公司的热处理和磨削设备进行淘汰和改造；2009、2010年连续两年在设备改造和技术升级上投资6000多万元，建设现代化标准厂房两座，购进德国激光切割机、等离子切割机、应力检测机、瑞士校平机，国内最先进的外缘磨床、大磨床、井式回火炉、热处理冷却装置、钟罩炉、起重机、井式电阻加热炉、200t油压机、水槽研磨机、立式同心磨床、16t进口冲床、车床等国内外最先进锯片加工设备对锯片生产线进行技改，同时自制棉机锯片侧面磨齿机、棉机锯片毛刺去除机、锯片校平机、1600抛光机等设备；使公司产能、装备水平和技术水平大大提高，同时，也培养了一批制锯技术和制锯机械方面的专业人才。同时，通过加强内部管理，节约了消耗，降低了成本。2010年较2009年公司万元产值辅料消耗下降了26％，水电消耗下降了45％。优良品率也从2009年的99．07％提高~1J2010年的99．89％。

(2)完善制度建设，加大政策执行力度。

2010年先后对销售管理、物料采购、生产管理等方面结合公司发展实际及时调整和改进，同时还根据K3系统原理改进办公会议等各项会议制度，对日常各项工作的执行采用结果跟踪表的模式，大大提高了执行力度和工作效率。

 

3．着眼企业未来发展，注重员工培训和文化建设。

建立学习型和创新型的员工队伍。2010年公司组织了若干干部和骨干培训活动，并结合公司发展的实际需要引进专职培训机构，认真组织开展了公司大部分人员综合素质培训。同时也根据实际需要组织内部培训、看光盘、讨论、活动等方式持续提高全员的业务能力、精神境界。增强了员工的凝聚力，鼓舞和调动了员工积极性、主动性和创造性，形成了心齐、气顺、劲足的良好氛围。

 

4．加强科技创新，努力提高产品技术含量。

2010年通过引进、研发、自制等方式对热处理的淬火、回火设备以及磨床等关键设备做了全面的改造，特别是淬火、回火炉的改造既提高了产量和质量，也大大降低了用电消耗。同时也不断地改造利用一些闲置设备，发挥价值。2010年在新产品开发上做出了一定的成绩，成功开发了新型低碳环保圆锯片、小直径金属锯、棉花锯锯片、全自动校平机等。

 

二、201 1年公司目标及规划

1．总体规划。

“创造顾客，服务顾客”是海恩和每一个员工行动的纲领。海恩将2011年定位为企业“标准年”，使制度更切合公司实际；程序简洁明了；行动简单统一，让企业和每一个员工甩掉一切无用的、繁琐的包袱，为企业的发展和个人价值的体现更加快乐、高效地工作。

2．具体工作。

(1)机制建设。2011年将在“创造顾客、服务顾客”的纲领指导下，对薪酬机制和内部操控机制(组织机制)进行如下变革。

a、在组织机构建设方面，坚决打破原来层层分级领导的模式改变为“创造顾客，服务顾客”理念下的互相服务、互相制约的循环式运转机制。要求每一个人、每一个部门都应该也必须找出自己的顾客是谁，然后像市场部对待顾客那样去对待自己的客户，然后所有部门由他的客户进行考核、监督。每个人都有权制约别人，同时也被别人制约。个人职务越高、岗位越重要，顾客就越多，能够制约的人或部门也就越多。而不是原有管理模式下，职务越高，权限越大，所对应的制约越小。首先企业的外部顾客是所有海恩人的顾客，而绝不仅仅是销售部门的顾客，所有人都有义务为顾客做好服务。其次公司内部不是管理与被管理，应该是服务与被服务的关系。

b、在薪酬考核方面，首先，外部客户决定所有部门业绩的评估，由顾客提供信息，比如交货期、质量、服务、投诉等占到薪酬考核中的主要部分；其次内部顾客的考评，最后才是一些公司内部需要大家共同遵守、执行的指标考核。

(2)销售与市场建设。让更多的顾客信任海恩、依赖海恩、忠诚于海恩，这是海恩市场建设的目标和方向。201 1年首先要进一步加强售后服务工作，让顾客更加放心使用产品，依靠产品创造更大的效益。同时，将加强公司于客户的进一步交流，继续寻求更好的办事处管理和市场代理管理模式，强化售后服务队伍建设和引导办事处更加倾向于服务职能的转变，不断完善、严格合同、供货、回款等销售管理制度，做到更加稳健、安全的经营、发展。

(3)生产管理。海恩将在以下几个方面努力：

a、质量控制：用“做一片好片”的理念对待产品。

b、节能降耗：201 1年各生产工序将制定出切实可行的降耗措施，各项消耗在2010年的基础上有很大的降低，以确保公司降耗目标的实现。

c、产能提高：供货不足一直是海恩的一大难题，201 1年将继续对生产线进行改造和扩大。特别是热处理设备的改造、小片生产线的建设、磨削设备的改造和增加。

d、工艺改革与创新：没有创新就没有发展，固步自封的产品工艺也只能束缚前进的步伐。201 1年公司将拿出更多的经费，制定完善的流程，对在新产品开发、新工艺制定、设备的改进等工作中做出突出贡献的部门和个人做鼓励和支持。

(4)培训和文化建设。201 1年除继续改造、美化厂区和职工宿舍外，从三月份开始每月组织一次竞赛活动，比如文体比赛、有意义的小游戏、野外拓展训练等，愉悦大家的心情，培养团队的合作精神。每月开展一项主题，适时地根据需要开展有关质量、服务、合作、沟通等方面的主题。每月有选择地安排一部分职工外出培训、学习，更大限度地提升团队成员的能力，并为公司的发展发现和培养后备人才。每月在公司组织一次内部学习、交流，每次选择一位职工向大家阐述一个主题，然后大家讨论、互动，更好地提升学习氛围和个人组织、演说能力。每月召开一次总结表彰会议，总结成绩、经验的同时，对每个月产生的先几个人和事迹进行表彰。

(5)东厂区整体规划。根据集团统一规划和公司发展需要，201 1年要在东厂区预留土地上上马新的项目，通过与德国合资合作建设高端、高附加值锯片生产线，该生产线全部采用国际最先进加工设备和工艺，达到自动化生产水平，一改制锯行业劳动密集型面貌，为现代制锯企业确立新的标准。

新项目将采购德国和瑞士全自动应力调校设备、德国数控激光切割机、美国全自动热处理生产线，将海恩锯业真正打造成世界一流制锯加工中心。

在新产品开发上，争取在带弱震吸能层的消音基体、胶合片、低碳环保片和新型二维阻尼片的研制上取得成功，并投放市场，同时争取研制定型一到两种制锯设备，为企业的可持续发展提供强劲的动力。同时，加大在新产品开发方面的宣传和保护工作，新产品的研发要在第一时间内形成知识产权保护，尤其是专利的申请，让用户和市场认可。