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中轻石材在7年的发展过程中，一直致力于海外矿山的开发与推广，大家熟知的帝王玉石、中轻米黄、法国灰、海地米黄等都是我公司率先开发并推广成功的例子，我们与世界十几个国家的主流矿山保持良好的联系，产品系列也在不断的扩充之中。从去年开始，我们启动了“中轻国际石材园”项目，在水头环球工厂旁边，建成后将成为世界上最大的单体石材园区。“中轻国际石材园”将涵盖贸易、生产、物流、科研、废料利用等诸多领域，当然依旧致力于国际石材品种的引入，希望依托矿山资源与业界伙伴开展充分合作，充分发挥国有企业的优势和作用，为中国向石材强国的迈进贡献自己的力量。本文结合近几年中轻石材国际采购经验，谈谈石材国际采购中的问题及建议。

一、大理石进口现状
1、进口数量。2010年中国进口大理石数量增长了51．7％，金额增长了55．2％，可以看出中国市场对大理石需求量的增加幅度之大。其中，来自主要原产国埃及、土耳其、西班牙、伊朗、意大利等国的大理石进口在数量和金额上均有30％～70％的增长，而且金额的增长幅度普遍大于数量的增长幅度，可以看出中国市场不仅对大理石在量上的需求增长之快，同时进口价格也有了一定增长。

2、进口产品及价格。进口产品以米黄、米白色大理石为主，洞石、砂岩以及其他非主流色系为辅。这符合当前国内消费者的喜好标准，短期内会保持不变。进口价格呈现逐年上升的趋势，以土耳其为例，自2004年起，平均价格保持在每年上升10％的水平。

3、进口原产国情况。

(1)亚洲：土耳其凭借其品种丰富，储量大的优势，在近几年内迅速成长，已成为世界上最大的大理石供应国。伊朗、阿曼、黎巴嫩、菲律宾、巴基斯坦、印尼紧随其后。总体上说，亚洲地区大理石品种性价比较高，适合中国人的审美标准，品种繁多、量大畅销。贸易环境方面，除伊朗等少数国家局势不稳定外，其他国家较为稳定，操作正规，但商家信誉一般。
(2)欧洲：意大利、西班牙、葡萄牙、希腊是老牌的石材输出国，国际化运作水平较高，在国内的畅销品种很多。贸易操作很正规，信誉良好，供应稳定。
(3)非洲和美洲：除大家熟知的埃及以外，其他国家的产品，市场上知名度不高，开发前景广阔。

二、贸易过程中存在的相关问题及建议
1、采购范围逐渐扩大与人力匮乏方面的矛盾、近年来由于新矿山新品种的不断出现，采购范围得以不断扩大，但海外采购所需要的专业化国际化人才呈现匮乏趋势。拥有海外采购团队的企业屈指可数。建议海外采购人员应具备多方面的素质，建议协会组织相应的培训班以培育行业内的采购团队。

2、采购扩大与物流保障不足方面的矛盾物流保障包括以下几方面：

(1)报关方面：由于到货量迅速增加，导致报关效率降低，尤其厦门港。查验，审价等操作耗时较长，容易给企业产生滞港滞期等情况，增加了不必要的物流成本。建议协会出面，针对信誉优质企业，申请石材绿色通关通道。
(2)海运方面：运费呈现逐年上涨趋势，以土耳其为例，2008年旺季700USD／柜，2010年旺季1300USD／柜，价格几乎翻倍。极大增加采购成本。建议成立海运联盟，以市场存量为依据，合理化安排运输，以降低运输成本。
(3)仓储方面：石材属仓储式销售商品，近年来仓储属性快速体现出来。国内物流仓储基地有限，导致仓储成本不断提高。这点不作建议，因为仓储属性的出现也会在某种程度上遏制小企业的出国采购行为，以减少采购混乱局面的产生几率。

3、需求强劲与议价能力弱化问的矛盾我国已成为世界最大的石材进口国，这种局面将在相当长的一段时间内得以持续。尽管需求强劲，但由于大理石行业准人门槛低，小额资金便可以启动海外采购，因此国内对资源的竞争日益激烈，不仅使国内利润得不到满足、而且差货逐渐增多，议价能力迅速弱化，极不利于国内石材企业的发展。例如：国外矿主以前负责国际机票、全程接待，现在几乎不管；台湾接受价格高，大陆接受价格低。建议形成议价联盟或鼓励大企业控制资源，在国内形成优势互补。

4、汇率和付款方式引发的资金安全等问题人民币升值对进口是利好；由于盲目需求和对矿主的妥协，目前不少矿山要求以预付款或现金的形式进行交易，这造成了交易风险，国内企业的利益也得不到保障。这方面受损的例子并不少见。建议最大化发挥信用证付款的优势，在局势稳定，第三方担保的条件下，适当再采取预付款的形式，使利益得以最大化保障，同时借用保险工具进行风控控制。

5、国内企业的国际化运作水平有待提高意大利等欧洲国家对矿山运作乃至贸易都具有极高的国际化运作水平，这保证了利益的最大化，有助于对品种的控制和维护。国内企业尽管不断开发新资源，但真正能掌控资源的并不多，如果还能在全球运作，那就更凤毛麟角了。如果能像意大利贸易商一样，在全球范围内开展贸易，将对我国充分发挥世界石材加工中心的优势产生深远影响。

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